9個方案贏得了20億元進出口貨物的代理權，今年2月，蘇州道鑫供應鏈管理有限公司開始與美國基美公司全面合作。創新的“第四方物流”理念，讓這家物流外包公司受到了諸多國際知名企業青睞。
近日，在蘇州道鑫公司位于蘇州工業園區勝浦鎮服務外包產業園的辦公地點，除了此起彼伏的電話鈴聲和在電腦前忙著回復郵件的工作人員，記者沒有看到通常的忙著出貨、收貨、單證滿天飛等景象，還真看不出這是家物流外包企業。“基美公司的分銷中心開進綜保區，道鑫給它出了9個方案，現在完成實施的方案有4個，就讓基美公司在4個月內至少省了250萬元。 ”
提到這一合作，蘇州道鑫公司總經理胡榮毅首先講的就是“方案”。這正是道鑫公司與傳統物流公司的不同之處。
胡榮毅說，傳統的物流外包公司即第三方物流，主要提供的是物流操作方面的服務，按要求將貨物運到就可以，是跟著客戶的指揮棒“打轉轉”。而道鑫公司創新的第四方物流，卻是讓客戶跟著他們制定的一系列物流、關務等方案進行操作。道鑫給基美公司的分銷中心做的9個方案里，除了物流運輸，還包括了如何處理出口退稅差、如何通過借助綜保區實現口岸疊加等流程。
與普通物流公司專注于自身利潤不同，道鑫公司更關心如何幫助客戶省錢。通過對客戶項目的分析，道鑫發現，客戶省得越多，道鑫本身的利潤也越高。例如傳統物流公司是做一單收一單費用，道鑫公司卻是按照客戶全年貨值打包收費。僅基美一個客戶，帶給道鑫一年的收入就超過800萬元。“即使道鑫最后沒有跟基美合作，這9個方案，客戶也是需要花錢買這樣的咨詢。 ”胡榮毅告訴記者。
道鑫公司還向客戶提供融資服務。胡榮毅說：“去年一家客戶向三星公司供貨，貨款需要在90天后方能支付，生產發生了資金困難，客戶就找到我們做應收賬款貸款業務。 ”應收賬款貸款，就是客戶以這批貨物的貨款做抵押，由道鑫公司做擔保人向銀行貸款。目前道鑫公司已經可以向客戶提供6種不同的融資方案，與其合作的銀行已有2家。
2004年成立的道鑫公司從傳統物流業務起家，在實踐中看到了行業中存在的新市場。胡榮毅說，道鑫公司結合了物流籌劃和企業商務流程優化等多個方面，彌補了傳統物流和生產企業兩方面的缺點。通用電氣、富士膠片、GGB、維蘇威等知名國際企業已成為道鑫的合作伙伴。金融危機來襲后，急需降低成本的企業也紛紛向道鑫伸出了手。胡榮毅說，2008年公司銷售額達到了2000萬元，今年將超過4000萬元。
